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河钢唐钢不锈钢企业顶级汽车钢赢得市场认可

文章出处:郑州展利不锈钢材料有限企业    编辑:展利不锈钢    人气:     发表时间:2017-08-21
  河钢唐钢不锈钢企业围绕市场和产品,不断扩大高端客户群,其中700L顶级汽车钢自去年10月投放市场以来,累计供货4.04万吨,客户达到23家,辐射华北、华东、华南等地区,目前稳定合作且月均销量在1000吨以上的客户有5家。

  随着世界汽车行业的高速发展,汽车轻量化和安全性越来越受到汽车行业关注,汽车高强钢薄规格市场前景广阔,已成为各汽车钢生产企业竞相研发的目标。不锈钢企业瞄准市场,精准发力,成立由技术骨干和高强钢大客户经理部成员组成的“高强钢减薄”焦点课题组,围绕1580生产线制约高强钢减薄的因素进行攻关。截至2016年底,该钢种已实现从极薄到极厚规格的全覆盖。

  为更好地激发销售人员开拓700L等高端产品积极性,该企业优化一线销售人员绩效考核方案,实行基本奖加提成的计奖模式,将新客户开发进度、老客户维护、日常销售管理作为基本奖,重点品种销量作为提成奖,调动销售人员积极性,并通过业务常识培训、老带新的形式,提升销售人员对接市场的能力,努力开发新客户、维系老客户,不断拓宽产品销售渠道。同时,该企业销售和技术人员加强与客户的沟通,从产品推介、客户使用情况反馈、技术及交货期和运输等方面深入交流,到客户生产现场实地考察,再到试单,以优质的产品和完善的服务体系赢得客户。
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